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5月8日至11日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)赴上海、浙江、北京調(diào)研，組織召開社會(huì)電商、商超百貨渠道市場營銷座談會(huì)，并先后召開三地營銷人員市場工作會(huì)，通過營銷數(shù)據(jù)建模，科學(xué)分析市場狀態(tài)，指導(dǎo)社會(huì)電商、商超百貨渠道發(fā)展方向，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道觸達(dá)、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級(jí)，更好適配消費(fèi)需求，持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加。

深化渠道布局，增強(qiáng)觸達(dá)轉(zhuǎn)化力

社會(huì)電商渠道市場營銷座談會(huì)

在茅臺(tái)酒社會(huì)電商渠道市場營銷座談會(huì)上，廠商雙方展開深入溝通交流，全面分析當(dāng)前茅臺(tái)酒社會(huì)電商渠道發(fā)展現(xiàn)狀，系統(tǒng)謀劃優(yōu)化措施，持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場健康有序穩(wěn)定發(fā)展。會(huì)議指出，今年1-4月，茅臺(tái)酒市場穩(wěn)定增長，主流電商渠道茅臺(tái)酒銷售表現(xiàn)亮眼，同比增長超30%。

會(huì)議要求，電商渠道要充分發(fā)揮流量高、觸達(dá)率高、篩選率高等方面的優(yōu)勢，進(jìn)一步明確渠道體系定位，廣布根、深扎根、扎精根，圍繞“客戶深耕、市場管理、正品和保真”等方面，既要順應(yīng)電商流量、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)，也要堅(jiān)持長期主義，反內(nèi)卷、反不正當(dāng)競爭，成為茅臺(tái)酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的賦能者，共同呵護(hù)好茅臺(tái)的市場秩序。要以專門的營銷團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)自身從流量運(yùn)營向數(shù)據(jù)和產(chǎn)品運(yùn)營結(jié)合轉(zhuǎn)變，做好客戶深耕，做好“線上+線下”轉(zhuǎn)化結(jié)合。進(jìn)一步優(yōu)化電商渠道管理模式，努力將電商渠道打造成為茅臺(tái)這棵大樹渠道生態(tài)體系的有力支撐。

商超百貨渠道市場營銷座談會(huì)

在商超百貨渠道市場營銷座談會(huì)上，會(huì)議認(rèn)真聽取了各渠道商相關(guān)工作情況匯報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排部署。

會(huì)議要求，作為觸達(dá)消費(fèi)者的“終端標(biāo)桿”，商超百貨渠道要做好渠道定位，實(shí)現(xiàn)從“坐商”到“行商”思維的轉(zhuǎn)變，不斷延伸和拓寬生長邊界，在深耕客戶、渠道管理以及產(chǎn)品適配等方面同向發(fā)力，精準(zhǔn)施策，發(fā)揮商超百貨渠道的突出優(yōu)勢，在不斷推動(dòng)自身實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升的同時(shí)，與茅臺(tái)一道，以“做優(yōu)做強(qiáng)茅臺(tái)酒市場”為事業(yè)目標(biāo)，凝聚“雙向共赴、互相尊重”的共識(shí)，實(shí)現(xiàn)利益共享，價(jià)值共創(chuàng)。

優(yōu)化文化產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造力

茅臺(tái)酒文化產(chǎn)品座談會(huì)

在茅臺(tái)酒文化產(chǎn)品座談會(huì)上，渠道商代表與茅臺(tái)一起，圍繞文化產(chǎn)品開發(fā)原則、框架、設(shè)計(jì)規(guī)范、運(yùn)營管理四個(gè)方面進(jìn)行深入溝通交流，提出了一系列切實(shí)可行的改進(jìn)意見和建議。會(huì)議要求，文化產(chǎn)品在2026年底前全面規(guī)范管理，著力聚焦順天、護(hù)地、敬人、弘文四條主線12個(gè)維度，深度融入中華文明標(biāo)識(shí)體系，打造兼具文化內(nèi)涵與市場價(jià)值的產(chǎn)品，形成獨(dú)有的文化框架和差異化、體系化的產(chǎn)品矩陣，助力講好茅臺(tái)故事，傳播好茅臺(tái)品牌文化，不斷以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。

強(qiáng)化精準(zhǔn)施策，增強(qiáng)營銷服務(wù)力

茅臺(tái)酒上海市場工作會(huì)

茅臺(tái)酒浙江市場工作會(huì)

茅臺(tái)酒北京市場工作會(huì)

在茅臺(tái)酒營銷人員市場工作會(huì)上，調(diào)研組首次展示了圍繞時(shí)間、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域建立的評(píng)價(jià)模型，對(duì)上海、浙江、北京市場運(yùn)行狀況進(jìn)行了分析，并對(duì)三省區(qū)市場工作提出了指導(dǎo)要求。會(huì)議要求，銷售公司要以營銷數(shù)據(jù)的科學(xué)分析為“指揮棒”，精準(zhǔn)研判復(fù)雜多變的市場環(huán)境，做好產(chǎn)品科學(xué)精準(zhǔn)投放，同時(shí)指導(dǎo)省區(qū)精細(xì)做好營銷服務(wù)工作；各省區(qū)要深入學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用這一方法論，強(qiáng)化數(shù)據(jù)的支撐與指導(dǎo)作用，全面分析本區(qū)域的市場情況，進(jìn)一步提高工作效率，持續(xù)做好產(chǎn)品區(qū)域、渠道、生產(chǎn)及銷售等各環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。

茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司、銷售公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，渠道商代表等參加。

來源 茅臺(tái)融媒體中心

編輯 湛澤梅

二審 賀詩涵

三審 李勛